— De nouvelles remises et des remises améliorées ; une flexibilité accrue à tous les niveaux du programme ; et de nouveaux avantages liés à l’enregistrement des transactions, le tout associé à un portefeuille de produits innovant et adapté aux partenaires, permettant à ces derniers de se développer, de générer des bénéfices et d’être prêts pour l’avenir —
Tinton Falls,
New Jersey – 14 juillet 2020 –
Commvault (NASDAQ :
CVLT), leader mondial reconnu des logiciels d’entreprise dans la gestion des données
dans les environnements cloud et sur site, a annoncé aujourd’hui le lancement de son programme « Partner Advantage » amélioré
, ouvrant la voie à la Readiness des partenaires pour l’avenir grâce
à des solutions de gestion intelligente des données de pointe et à un engagement en
faveur de
l’innovation.
Grâce à cette évolution du programme
, les partenaires bénéficieront d’une gamme d’avantages, notamment des remises « simple win », de croissance et de performance.
Ils disposeront également d’une plus grande flexibilité à tous les niveaux du programme, avec un potentiel de profit prévisible
et un accompagnement fiable dans la conclusion de contrats pour favoriser la croissance de leur activité. De plus, les avantages liés à l’enregistrement des contrats
et les incitations destinées aux nouveaux vendeurs partenaires offriront des principes directeurs transparents
et des gains d’efficacité opérationnelle afin d’accélérer le cycle
de vente et d’expediter le versement des récompenses.
« En tant qu’entreprise axée sur ses partenaires, nous cherchons en permanence
des moyens de soutenir leur réussite en renforçant leur pertinence et
leur rentabilité », a déclaré Mercer Rowe, vice-président de l’organisation mondiale des partenaires.
«Grâce à cette approche actualisée de notre programme Partner Advantage, nous offrons
à nos partenaires des incitations accrues pour stimuler leur rentabilité, ainsi que des stratégies de vente collaboratives
pour conclure davantage de contrats, le tout s’appuyant sur un solide portefeuille
de produits et un vaste écosystème de partenaires. De plus, nous fournissons un accompagnement régional,
des formations complètes et des ressources de génération de demande qui aident nos partenaires à bâtir
une activité pérenne offrant des opportunités illimitées. »
Le programme
repose sur quatre piliers clés : des produits innovants prêts à
être commercialisés par les partenaires ; une équipe de vente collaborative étroitement coordonnée ; une stratégie de mise sur le marché et
un écosystème conçus pour la réussite ; et un programme rentable et prévisible. La
combinaison de ces éléments aide les partenaires à développer leur activité en toute fluidité avec
Commvault.
Grâce à ce programme, les partenaires bénéficient
des solutions de gestion intelligente des données de Commvault, leaders du secteur, ainsi que
d’un soutien commercial dédié, de processus simplifiés et de nouvelles opportunités de
collaboration pour répondre avec succès aux besoins des clients. Les partenaires continueront également
à bénéficier des fonctionnalités existantes du programme, notamment une structure à trois niveaux
, des récompenses pour l’enregistrement des affaires et des remises sur les performances. Parmi les nouvelles fonctionnalités
du programme figurent des fonds de développement marketing basés sur les propositions, de nouvelles incitations pour les vendeurs
et une nouvelle pratique de gouvernance en matière d’enregistrement des affaires. Commvault continuera
d’investir dans son portail partenaires, dans les formations commerciales et techniques ainsi
que dans les certifications, dans les outils de devis et d’appel d’offres, ainsi que dans un « Partner Demand Center » afin de constituer et
d’
accélérer la constitution d’un solide pipeline de clients.
« Tout au
long de notre collaboration avec Commvault, nous avons constamment pu constater à
quel point ils soutiennent leurs partenaires de distribution. Les nouveautés apportées à leur
programme de partenariat ne font pas exception à la règle : elles offrent de nouvelles opportunités passionnantes en
matière de récompenses financières, de formation, de co-vente et, in fine, de croissance pour nos
clients », a déclaré Ben Klay, vice-président des ventes chez Arrow Electronics. « Nous sommes fiers d’être un
partenaire de longue date de Commvault et savons que cette entreprise innove et
fait évoluer ses programmes en permanence afin de dépasser les attentes de ses partenaires de distribution. »
« Dans le contexte économique actuel
, les partenaires informatiques, en particulier ceux spécialisés dans le domaine du Backup and Recovery
, jouent un rôle essentiel dans la résolution des problèmes métier complexes des clients »
, a déclaré Kevin Rhone, directeur de l’accélération du réseau de distribution chez The Enterprise Strategy
Group. « En tant qu’entreprise axée sur ses partenaires, Commvault comprend l’importance de leur
rôle au sein du réseau de distribution et procède régulièrement à des mises à jour qui témoignent de son soutien
et de son engagement envers ses partenaires. Avec la dernière amélioration apportée à son programme Partner
Advantage, Commvault aide ses partenaires à améliorer leurs résultats financiers
. Grâce à des produits innovants, des stratégies communes de mise sur le marché, ainsi que des remises
et des récompenses, le programme de partenariat de Commvault correspond exactement à
ce que recherchent les partenaires aujourd’hui. »
Les
améliorations apportées au programme « Partner Advantage » de Commvault sont désormais disponibles pour tous
les fournisseurs de solutions et partenaires de distribution. Commvault annoncera
prochainement d’autres améliorations concernant d’autres modèles commerciaux destinés aux partenaires, notamment les fournisseurs de services cloud et
de services gérés, ainsi que les services professionnels. Pour
en savoir plus sur le programme ou pour devenir partenaire de Commvault, veuillez consulter notre page dédiée aux partenaires
.
À propos de Commvault
Commvault croit en la « data Readiness ». Commvault aide
les organisations de toutes tailles à gérer intelligemment leurs données grâce à des solutions qui
stockent, protègent, gèrent et exploitent leur atout le plus précieux : leurs données.
Les logiciels, solutions et services Commvault sont disponibles auprès de la société et
via un écosystème mondial de partenaires de confiance. Commvault emploie plus de
2 300 collaborateurs hautement qualifiés sur les marchés du monde entier, est cotée
au NASDAQ (CVLT) et a son siège social à Tinton Falls, dans le
New Jersey, aux
États-Unis. Pour en savoir plus sur Commvault, rendez-vous sur www.commvault.com
Déclaration de « Safe Harbor »
Les résultats des clients peuvent différer sensiblement de ceux indiqués
dans le présent document ; Commvault ne garantit pas que tous les clients puissent obtenir des avantages
similaires à ceux mentionnés ci-dessus. Ce communiqué de presse peut contenir des déclarations prospectives
, y compris des déclarations concernant des projections financières, qui sont
soumises à des risques et incertitudes, tels que des facteurs concurrentiels, des difficultés
et des retards inhérents au développement, à la fabrication, à la commercialisation et à la vente de
produits logiciels et de services associés, ainsi que la conjoncture économique générale et d’autres facteurs.
Les déclarations concernant les convictions, les projets, les attentes ou les intentions
de Commvault quant à l’avenir constituent des déclarations prospectives, au sens de
la section 27A du Securities Act de 1933, tel que modifié, et de la section 21E du
Securities Exchange Act de 1934, tel que modifié. Toutes ces déclarations prospectives
sont faites conformément aux dispositions de « safe harbor » (sphère de sécurité) de la loi de 1995 sur la réforme des litiges relatifs aux titres privés (Private
Securities Litigation Reform Act). Les résultats réels peuvent différer sensiblement
des résultats anticipés. Commvault ne s’engage pas à mettre à jour ses déclarations prospectives
. Le développement et le calendrier de lancement de tout produit, ainsi que ses
caractéristiques ou fonctionnalités, restent à notre entière discrétion.
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