Next Era of Partner Orchestration: Building Resiliency in a Hybrid & Multi-Cloud World | Jay McBain

Moderne Kundenlösungen umfassen Edge-, Cloud-, SaaS-, Cybersicherheits-, Infrastruktur- und Integrationsschichten. Eine effektive Ausfallsicherheit erfordert die Zusammenarbeit mehrerer Partner in den Bereichen Architektur, Bereitstellung, Verwaltung und laufender Betrieb. 

Geschäfte erfordern heute Spezialisten in den Bereichen Beratung, Architektur, Cybersicherheit, Daten, Integration, Managed Services, Cloud-Betrieb und Plattformabstimmung. Kein einzelner Partner kann alle Ergebnisse über den gesamten Lebenszyklus hinweg liefern. 

The top 1,000 partners generate two-thirds of all global tech services revenue—more than the next 970 combined—highlighting extreme consolidation and the rise of large-scale multi-platform orchestrators. 

Agentic AI services – automation, governance, resilience operations, and remediation – are emerging as the fastest-growth opportunities through 2030.

Bitte sehen Sie sichhierdas Video an, um ein Transkript mit Zeitangaben zu erhalten

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:09 – 00:16Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Hi everyone, I’m Jay McBain, Chief Analyst for Omdia, a partners, channels, alliances and ecosystems. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:16 – 00:26Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Excited to be hier today to talk about the next era of partner orchestration, building resiliency in a hybrid and multi-cloud world. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:26 – 00:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Ich beginne daher gerne mit den Zahlen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:28 – 00:33Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And when we’re talking about resiliency, we’re talking a lot about different parts of our industry. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:33 – 00:37Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Thier’s hardware elements, thier’s software elements. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:37 – 00:40Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Thier’s obviously services wrapped all around this. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:40 – 00:45Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And of course, thier’s operational and business resiliency that we’ll be touching on as well. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:45 – 00:53Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But if you start to add up the target addressable market size that we’re all looking at at different levels, it covers multiple parts of our industry. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.00:53 – 01:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So we’ll try to touch on that today, try to bring this all together whier the opportunity is as we step into the AI era and how we all 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:03 – 01:07Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

diesen nächsten Schritt in der Technologie für uns nutzen können. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:07 – 01:14Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Zunächst einmal werden in unserer Branche – bei den 5,3 Billionen, die ich gerade genannt habe – heute über 70 % über Partner verkauft. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:14 – 01:21Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und dieser Anteil bleibt relativ stabil, trotz des Aufstiegs von Marktplätzen und anderer Entwicklungen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:21 – 01:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But mostly what we’re talking about today is the 96 % of that spend by customers. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:28 – 01:33Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Vom kleinsten Blumenladen über die größte Bank bis hin zur größten Regierung – diese Ausgaben 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:33 – 01:35Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

von Partnern begleitet. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:35 – 01:38Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We don’t just count who transacts the deal. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:38 – 01:48Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’re interested in who’s helping the customer in co-marketing and co-selling, who’s consulting and designing and architecting the deal, configuring, obviously implementing, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:48 – 01:52Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

integriert und Hunderte verschiedener Dienste verwaltet. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:52 – 01:59Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

On average today, McKinsey would say that thier are seven partners around a medium to large size deal. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.01:59 – 02:01Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And we’re going to talk about that orchestration. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:01 – 02:04Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And we’re going to talk about that in the frame of resiliency. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:04 – 02:08Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Also zunächst einmal: Wie ihr wisst, ist der Kanal natürlich ein riesiger Bereich. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:08 – 02:17Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Die Technologiebranche wächst in diesem Jahr um 7 % und damit drei- bis viermal schneller als die Weltwirtschaft – also schneller als unsere Kunden. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:17 – 02:20Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And when we talk about resiliency, it’s growing at about double that. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:20 – 02:24Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So it’s obviously dragging in a lot of different kinds of partners. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:24 – 02:31Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und viele von Ihnen aus unterschiedlichen traditionellen Bereichen kommen hinzu, um diese Chance mit Commvault zu nutzen, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:31 – 02:34Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

und um zu sehen, wie sich dies bis ins Jahr 2026 entwickelt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:34 – 02:46Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Thier are millions of partners out thier of different types and tens of millions of people that are taking on new roles in cyber, taking on new roles in data, and obviously helping 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:46 – 02:48Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Kunden bei all dem. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:48 – 02:59Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Eines der Dinge, die wir kürzlich bei Omdia getan haben, war, einen Top-Down-Ansatz zu verfolgen und zum ersten Mal überhaupt weltweit nach den kompetentesten Partnern mit der höchsten Kapazität Ausschau zu halten 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.02:59 – 03:08Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

aus Sicht der Dienstleistungen – nicht nur nach den Wiederverkäufern, die den größten Umsatz erzielen, sondern nach denen, die die meisten dieser Hunderte von Dienstleistungen auf einem höheren Niveau erbringen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.03:08 – 03:16Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But what’s interesting is you start to look at many of the logos on this slide, and you can imagine dragging each of these logos into a circle. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.03:16 – 03:27Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Tatsache ist jedoch, dass die 30 Unternehmen in der Mitte mehr Dienstleistungen erbringen als die nächsten 970 rund um den weißen Rand. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.03:28 – 03:35Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und wenn man sich die 970 ansieht, erwirtschaften sie mehr Dienstleistungsumsatz als die nächste Million Unternehmen zusammen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.03:35 – 03:45Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So whier we thought maybe it was an 80-20 rule or maybe a 95-5 rule, we’re in a 99.9, 0.1 % rule. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.03:45 – 03:58Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

What’s interesting is these thousand companies generate $1.07 trillion or two thirds of the entire tech services market globally is done by a very few. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.03:58 – 04:14Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So looking around the world at whier these companies sit, look at the legacy types, whether system integrator, a VAR, an MSP, a reseller, different types in terms of how they 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:14 – 04:21Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

auf den Markt gekommen sind – sondern diesen Markt wirklich von oben nach unten zu betrachten, wie wir es noch nie zuvor getan haben. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:21 – 04:25Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Obviously, when we’re thinking about resiliency, we’re thinking a lot about infrastructure. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:25 – 04:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’re thinking about infrastructure from the edge. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:28 – 04:35Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Von hybriden, virtualisierten und gemeinsam genutzten Umgebungen bis hin zu Multi-Cloud-Umgebungen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:35 – 04:39Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So we’re watching, for example, at the data center level. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:39 – 04:48Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And when you see server sales and you look at the left-hand column, those are growth numbers in the triple digits that we’ve been facing over the last couple of years, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:48 – 04:55Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

obviously the rise of NVIDIA and other things, but driving obviously the storage market, we’re starting to see double digit growth thier. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:55 – 04:58Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’re seeing a rebound in the networking market. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.04:58 – 05:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So we’re starting to look at the topology of this next 20 year era. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.05:03 – 05:18Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Offensichtlich gab es von etwa 1980 bis zum Jahr 2000 das Client-Server-Modell, gefolgt von der Cloud von etwa 2000 bis vor wenigen Jahren, als KI aus Verbrauchersicht an Bedeutung gewann. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.05:18 – 05:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But these blend these two eras together and from edge to cloud, we’re going to see a lot of activity and building out our resiliency plans really from edge to cloud. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.05:28 – 05:35Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Man beobachtet natürlich die Hyperscaler mit Wachstumsraten in den 20ern, 30ern, bei einigen sogar in den 40ern. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.05:35 – 05:41Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’re watching as this continues and you can see these numbers dip upwards. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.05:41 – 05:51Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

As we start to think about multi-cloud, we think about the workflows, we think about the workloads and the containers and whier all of this is gonna take place and how we’re going 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.05:51 – 05:57Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

to secure this, how we’re gonna back this up, how we’re gonna build these plans around our customer 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.05:57 – 06:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

, da immer mehr Daten im Zusammenhang mit agentenbasierter KI durch Seiten- und Hintertüren hereinkommen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:03 – 06:14Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und wie wir wissen, durchläuft die Softwarebranche gerade ziemlich große Veränderungen hinsichtlich der Art und Weise, wie Daten übertragen und dabei natürlich auch geschützt werden. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:14 – 06:18Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Inside of this, we’re obviously watching cybersecurity very closely. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:18 – 06:26Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Now thier are many companies chasing at the top, a $94.6 billion market and 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:26 – 06:36Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Aus Produktsicht gliedern wir dies auf Kundenseite in die wichtigsten Ebenen eines Zero-Trust-, SASE- oder NIST-Frameworks auf. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:36 – 06:42Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Aber jeder dieser Bereiche wächst entweder im zweistelligen Bereich oder darüber hinaus. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:42 – 06:50Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But really what we’re focused from a partner perspective is the $2 for every $1 of product that today is sold. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:50 – 06:54Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und diese Dienstleistungen wachsen übrigens schneller als die Produkte. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:54 – 06:58Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Die Produkte werden das Jahr 2025 mit einem Wachstum von etwa 9 % abschließen, knapp unter 10. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.06:59 – 07:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Die Dienstleistungen rund um die Produkte werden um 11 % wachsen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:03 – 07:06Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Managed Security Services beispielsweise wachsen um 15. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:06 – 07:16Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wenn ich also davon spreche, dass die Tech-Branche drei- oder viermal schneller wächst als die Weltwirtschaft, und wir über Chancen für Partner sprechen, doppelt so schnell zu wachsen, dann sehen wir 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:16 – 07:23Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

things like resilience and remediation and managed all coming into that play whier partners can 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:23 – 07:36Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

build a business that’s growing at 15 or 20 or 25 % around this opportunity, not just for 2026, but looking ahead for the next three to five years through the agentic phase of AI. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:36 – 07:48Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We also look inside the partner and the P &L in terms of whier in the customer life cycle is obviously the most sticky, highest revenue, highest profit opportunities. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:48 – 07:51Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und wir sehen vor dem Verkauf, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:51 – 07:55Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

die Beratung und die Design-Dienstleistungen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.07:55 – 08:01Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We look at the point of sale, the opportunities thier are thier through procurement and provisioning. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:01 – 08:07Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Nach dem Verkauf befassen wir uns natürlich mit der Bereitstellung, den Implementierungen, den Integrationen und den Managed Services. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:07 – 08:11Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But around the cycle hier, thier are significant opportunities. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:11 – 08:19Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und was die Ausfallsicherheit betrifft, fließen 91,6 % davon auf die eine oder andere Weise zu, durch und mit Partnern. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:19 – 08:30Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So a great opportunity, not just today and this month, this quarter, but looking ahead in terms of whier I would be thinking about, know, hooking my caboose to a fast moving train 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:30 – 08:32Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

that’s leaving the station. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:32 – 08:39Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So also wanted to dip into just managed services for a moment, because most people don’t recognize how large they’ve become. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:39 – 08:49Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So we’re at a moment now whier $608 billion represents almost 15 to 20 cents out of every dollar that customers spend on tech 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:49 – 08:50Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

und Telekommunikation. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:50 – 08:55Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Diese enorme Zahl ist übrigens eineinhalb Mal so groß wie die gesamte SaaS-Branche. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:55 – 08:58Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Alle Vertriebsmitarbeiter, Service Now-Mitarbeiter und Arbeitstage. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.08:58 – 09:02Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It’s also one and a half times larger than all the hyperscalers combined. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:03 – 09:09Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Nicht nur die großen Drei – AWS, Microsoft und Google –, sondern auch Oracle, IBM, Alibaba und alle anderen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:09 – 09:12Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So it’s a massive market and it’s growing at 13%. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:12 – 09:18Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und mit Blick auf das Jahr 2026 werden noch mehr Kunden – 82 % von ihnen – verstärkt auslagern. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:18 – 09:23Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

ihrer IT, ihrer Sicherheit und ihrer Ausfallsicherheit auslagern als im letzten Jahr. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:23 – 09:37Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So building out these recurring models, building out these every 30 day forever models for customers is a very rich environment for many of the partners hier on this call and around 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:37 – 09:39Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

der Welt, die diese Vorteile nutzen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:39 – 09:41Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So this is the moment we’re at. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:41 – 09:44Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wisst ihr, ich habe über die Zahlen gesprochen, über die 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:44 – 09:48Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

different markets in terms of what’s growing and the double digit growth that we’re facing. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.09:48 – 10:00Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But this is the platform moment that we’re all in and the platform economy to win this as a partner, understanding thier’s lots of ways to work with a vendor like Commvault You 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:00 – 10:04Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

wissen ja, dass man in der Vergangenheit vielleicht daran gedacht hat, den Weiterverkauf als eine Art „Bar“ zu betrachten. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:04 – 10:05Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Vielleicht haben Sie auch über Managed Services nachgedacht. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:05 – 10:10Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Vielleicht haben Sie auch über Systemintegration nachgedacht, also über ältere Dienstleistungsarten. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:10 – 10:14Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But today it’s really servicing the customer in all stages of the life Vertragszyklus. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:14 – 10:18Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und vielleicht als Integrationspartner mitzuwirken. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:18 – 10:24Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

44 % aller Partner weltweit programmieren mittlerweile, entwickeln Agenten und erstellen Software. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:24 – 10:34Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und diese Integrationsarbeit in alle Richtungen – sei es Software oder auch Hardware – ist entscheidend, denn die Mehrheit unserer Käufer, nämlich 51 % unserer Käufer, sind 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:34 – 10:36Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Millennials, die nach 1982 geboren wurden. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:36 – 10:41Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Ihr wichtigstes Kaufkriterium ist heute die Integration. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:41 – 10:44Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It’s not the service, the support, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:44 – 10:52Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

die Preisgestaltung oder der Ruf der Marke, sondern vielleicht die Babyboomer und die Generation X, die dachten, Integrationen seien das A und O. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:52 – 10:56Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Die besten Produkte ihrer Art zu kaufen und sicherzustellen, dass alles zusammenpasst. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.10:56 – 11:07Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Die Arbeit in dieser Welt der Integration ist also absolut entscheidend – insbesondere angesichts der durchschnittlich sieben Ebenen des Geschäfts, die der Kunde letztendlich abschließt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.11:07 – 11:12Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Als Nächstes auf der rechten Seite folgen die Service-Partnerschaften und die Vertriebspartnerschaften. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.11:12 – 11:22Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

I mentioned 91.6 % of our market is really through partners, but at the same time, if thier are seven partners in doing different things, and again, this could be 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.11:22 – 11:32Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

nicht-traditionelle Partner sein – also Agenturen, Rechtsanwälte, Steuerberater und andere, die verschiedene technische Dienstleistungen, Finanzdienstleistungen und Ähnliches anbieten –, die jedoch 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.11:32 – 11:42Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

as a team and building out all of these different ways to support the customer in the journey that the customer’s on is absolutely critical. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.11:42 – 11:52Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

In dieser Phase, während wir uns nach links bewegen, müssen wir alle über Allianzen nachdenken und solche eingehen – natürlich in einer Multi-Cloud-Welt mit den Hyperscalern und den großen SaaS-Anbietern 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.11:52 – 12:00Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Plattformen, sowie den Aufbau von Partnerschaften mit den wichtigsten Cyber-, Vertriebs- und Telekommunikationsplattformen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:00 – 12:05Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

This is a platform led economy whier you may even have alliances with people that you compete with. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:05 – 12:10Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Denn morgens konkurriert man noch miteinander, und am Nachmittag sind sie schon die besten Freunde und Partner. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:10 – 12:14Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But it’s all surrounded the customer and it’s driving that customer forward. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:14 – 12:24Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Sometimes you will win level one of the deal and the biggest part of the deal, but sometimes you’ll win layer five of the deal and then may not be the strategic general 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:24 – 12:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

im Blick des Kunden, doch Allianzen werden entscheidend. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:29 – 12:33Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und dann ist wahrscheinlich am wichtigsten, wie wir den Markt angehen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:33 – 12:38Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Der durchschnittliche Kunde durchläuft heute 28 messbare Phasen, bevor er einen Kauf tätigt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:39 – 12:42Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Es handelt sich also um einen wohlüberlegten Kauf, ähnlich wie beim Autokauf. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:42 – 12:44Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Es ist so, als würde man etwas Teures kaufen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:44 – 12:53Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Der Kauf von Resilienz im Wert von einer Million Dollar erfordert also viel Arbeit, um den Kunden bis zu diesem Punkt zu bringen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:54 – 12:58Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und jeder dieser 28 Momente kann ein Co-Selling- oder Co-Marketing-Moment sein. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.12:58 – 13:02Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Es können Momente der gemeinsamen Innovation, der gemeinsamen Entwicklung oder der gemeinsamen Gestaltung sein. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:02 – 13:08Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und dann nach dem Verkauf, denn fast zwei Drittel unserer Branche basieren mittlerweile auf Abonnements oder nutzungsabhängigen Modellen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:08 – 13:11Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Post-sale, it’s every 30 days forever. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:11 – 13:19Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It’s who is upselling, cross-selling, enriching, who’s making sure that that stickiness is thier, that customer life is thier. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:19 – 13:31Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So the companies that do this the best recognize that thier’s five different parallel paths of a platform and also recognize that platforms are synonymous with partnerships. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:31 – 13:35Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It’s not just a UI or UX on top of disparate products. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:35 – 13:38Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It’s not a pricing bundle. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:38 – 13:51Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Es sind wirklich all die Partnerschaften, die notwendig sind, um diesem Kunden ein großartiges Ergebnis zu liefern und ihn so zu begeistern, dass er gerne verlängert, sein Angebot erweitert und jedes Mal für einen höheren Betrag verlängert. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:51 – 13:52Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Vertragszyklus. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:52 – 13:57Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So this is probably the most important piece and changes that we’re going through as an industry. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.13:57 – 14:01Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Die wirtschaftlichen Aspekte von Partnerschaften und die vielen Veränderungen, die dahinterstecken. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:02 – 14:07Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Aber wenn wir alles neu ausrichten – von unserem Anbieter bis zu unserem Distributor, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:07 – 14:13Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Partner, verschiedene Arten von Partnern, neu ausrichten und den Kunden in den Mittelpunkt stellen, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:13 – 14:22Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We understand the 28 moments in green before the sale and whier we can add value at all these services levels. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:22 – 14:32Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We look at the point of sale and looking at whier we can add value, whether we collect the money or not, whether the money goes uh to a marketplace, whether the money goes to 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:32 – 14:35Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

einen anderen Wiederverkäufer oder ob das Geld direkt fließt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:35 – 14:45Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wie das Geld den Besitzer wechselt, wird jedoch immer unwichtiger; viel wichtiger ist es, diese Sieben-Ebenen-Strategie aufzubauen, dieses Sieben-Ebenen-Geschäft zu entwickeln, es durchzuarbeiten und die entsprechenden Vorkehrungen zu treffen sowie 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:45 – 14:50Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

dies in die Umsetzung, in Integrationsdienstleistungen und in Managed Services zu integrieren. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:50 – 14:52Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und noch einmal: Dieser Kreislauf hört nie auf. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.14:52 – 15:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Er dreht sich immer weiter und weiter, während wir darauf hinarbeiten, die Kundenbindung zu erneuern und Kunden auf Lebenszeit zu gewinnen – was natürlich die profitabelste Art von Kunden ist, die man haben kann. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:04 – 15:13Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Als ich sagte, dass wir die „alten Hasen“ – also VARs, MSPs, Systemintegratoren und ISVs – immer anhand ihrer Tätigkeit in Schubladen stecken wollten. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:13 – 15:21Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und ihr alle als Partner ruft zurück und sagt: „Nein, wir betreuen den Kunden vor, während und nach der Transaktion.“ 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:21 – 15:25Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wir sind nicht und waren nie nur, zum Beispiel, eine Kasse. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:26 – 15:34Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wenn man also eine breitere Gruppe von einer Million Partnern weltweit befragt, bietet mehr als die Hälfte Beratungsdienstleistungen an und stellt diese in Rechnung. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:34 – 15:37Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Über die Hälfte übernimmt Aufgaben im Bereich Design und Architektur. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:37 – 15:40Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Denken Sie einmal über Zero Trust, SASE und andere Modelle nach. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:40 – 15:44Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wenn man sich die 30 % ansieht, sind fast ein Drittel mit Integrationsaufgaben beschäftigt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:44 – 15:46Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Man könnte sie also manchmal als Systemintegratoren bezeichnen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:46 – 15:50Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Zwei Drittel bieten Managed Services an, und diese Zahl wächst schnell. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:50 – 15:56Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And that’s that 44 % number that are co-creating, that are developing software, writing agents. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.15:56 – 16:02Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And so when you look at the customer journey, it is this model whier partners are everywhier. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:02 – 16:11Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und der durchschnittliche Partner verfolgt 3,2 verschiedene Geschäftsmodelle – wiederum, um den Kunden zu begeistern und profitables Umsatzwachstum voranzutreiben. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:12 – 16:19Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So we flip into this next 20 year era, and we understand that it’s going to be built on top of platforms. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:19 – 16:23Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We also understand it’s going to be built on top of partnerships. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:23 – 16:31Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Das Interessante an unserem Übergang von generativer KI im Verbraucherbereich zu agentischer KI im Geschäftsbereich ist das Verständnis, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:31 – 16:34Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

dass die ersten beiden Jahre etwas enttäuschend verliefen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:34 – 16:40Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’ve watched on the consumer side, for example, as NVIDIA became the biggest, most valuable company in the world. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:40 – 16:50Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

You watch every other day as they’re making a hundred billion or half trillion dollar agreements in a circular, you know, kind of revenue economy in consumer. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.16:50 – 17:00Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Man hat beobachtet, wie beispielsweise der Chat-Dienst von BT mit 2 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat zum am schnellsten wachsenden Produkt aller Zeiten in jeder Kategorie wurde. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:00 – 17:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But the consumer side doesn’t equal the business side. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:04 – 17:16Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’ve been growing slower and all of the early winners in AI that we know thought the GSIs and others that work in on consulting and proof of concepts have actually had lackluster 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:16 – 17:17Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wachstum verzeichnet hätten. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:17 – 17:29Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So yes, the business side is rolling out slower, but not to say that it is a failure, not to say it might be a trend that doesn’t play out like Metaverse or 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:29 – 17:32Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

or some of the others that we’ve had. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:32 – 17:43Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It is to say that over the course of this 20 years, we’re going to go through three or four major phases of AI and the business side is going to create trillions of dollars of 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:43 – 17:45Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Chancen schaffen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:45 – 17:51Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Als Erstes haben wir also erst letzten Monat unsere Partner nach ihren Kunden befragt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:52 – 17:58Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So in this case, you we were saying is more of this happening direct as our company’s insourcing more 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.17:58 – 18:00Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

als je zuvor? 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:00 – 18:09Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und die Antwort lautet: Nein, 88 % der Projekte im Bereich der agentenbasierten KI sowie der Beratungsgespräche und ersten Gespräche finden mit Partnern statt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:09 – 18:15Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und vielleicht führen derzeit 12 % der Kunden das Projekt intern durch. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:15 – 18:25Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We think that’s going to drop as they see the complexity, as they see the compliance, the regulatory, the governance, the resiliency issues. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:25 – 18:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wir gehen davon aus, dass diese Zahl auf einstellige Werte sinken wird. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:28 – 18:33Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und natürlich handelt es sich hierbei um eine von Partnern getragene Chance für die nächsten drei bis fünf Jahre. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:33 – 18:36Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Deshalb haben wir uns einen Überblick darüber verschafft, was die Partner derzeit tun. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:36 – 18:38Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wir haben Partner auf der ganzen Welt befragt. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:38 – 18:47Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We started to map out the $59 billion today that’s happening around agentic AI and generative AI and these strategies. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:47 – 18:54Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und wir haben eine Prognose bis 2030 erstellt: 267 Milliarden und eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 35,3 %. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.18:54 – 19:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wenn man sich diese gesamte 5-Billionen-Dollar-Branche ansieht und jeden einzelnen Bereich betrachtet, stellt sich heraus, dass dies die am schnellsten wachsende Chance für Partner ist. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:04 – 19:18Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So jumping into all of the legacy services, jumping into the coding and agentic, the data layers, the cyber layers, the remediation layers, the resilience layer, thier is a lot of 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:18 – 19:19Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Arbeit zu erledigen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:19 – 19:24Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und noch einmal: 88 % der Kunden – Tendenz steigend – verlassen sich darauf, dass Partner dies für sie erledigen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:24 – 19:30Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und der Aufbau eines Geschäftsbereichs sowie die Etablierung eines wichtigen Teils unseres Umsatzes in diesem Bereich ist entscheidend. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:30 – 19:41Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And making choices across vendors who are investing in this area and making sure that we’re aligned to whier this growth is, is critical as we think about fourth quarter and we 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:41 – 19:47Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

think about going into 2026 and making sure that we’re on this growth curve with the industry. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:47 – 19:54Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And again, now we’re talking about growing at 5X, the tech industry, which is the fastest growing industry in the world. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.19:54 – 20:01Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Das sind also unglaubliche Wachstumsraten, während unsere Kunden vielleicht nur um 2 % wachsen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:01 – 20:13Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Nun zu den Phasen: In den ersten drei bis fünf Jahren arbeiten viele Partner, die heute zugeschaltet sind, intensiv daran, ihren Vertrieb und ihr Marketing sowie ihre Rechnungsstellung und Abrechnung neu zu überdenken, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:13 – 20:16Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Service-Tickets – also an allen Bereichen ihres Geschäfts. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:16 – 20:22Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und während sie Agenten einsetzen und intern KI-Strategien umsetzen, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:22 – 20:26Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

ermöglicht es ihnen, auf die Kunden zuzugehen und mit ihnen ins Gespräch zu kommen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:26 – 20:33Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

The one thing we do know two years into this AI era is that it’s not a product. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:33 – 20:39Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Thier’s no skew that every company in the world is going to have to go buy and bolt in. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:39 – 20:42Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It’s going to show up as feature, not product. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:42 – 20:45Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und als Partner wissen wir viel darüber. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:45 – 20:52Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So if you’re serving, let’s say a small restaurant, they’ve invested their entire technology budget, probably 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:52 – 20:56Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

in eine Plattform wie Toast, Square oder Clover investiert. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:56 – 20:59Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Sie wissen schon, die Leute, die mit iPads im Restaurant herumlaufen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.20:59 – 21:00Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Aber so planen sie ihren Personalbedarf. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:00 – 21:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So wickeln sie die Abrechnung ab. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:03 – 21:04Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So arbeiten sie mit Uber Eats zusammen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:04 – 21:06Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So bestellen sie Essen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:06 – 21:09Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Ich meine, buchstäblich alles im Restaurant läuft über eine einzige Plattform. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:09 – 21:17Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

They’re going to watch that platform come in with agents and be able to do those things better, more efficiently, et cetera. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:17 – 21:20Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wenn man vom Restaurantbereich zu mittelständischen Unternehmen übergeht, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:20 – 21:25Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

hundreds of people that have now vice presidents, they’ve already built their tech stack. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:25 – 21:34Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And whether it’s a head of sales or head of marketing, head of HR, head of product, whatever it is, each of the 12 vice presidents have a pretty complex stack that they’ve 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:34 – 21:37Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

already built and they’re spending a lot of money and time on it. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:37 – 21:40Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And they’re gonna implement agents through that. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:40 – 21:47Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So as we start to think about resiliency, we’re thinking about the 250,000 SaaS companies that are out thier and 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:47 – 21:51Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

all diese Unternehmen, die in diesen sieben Schichten miteinander vernetzt sind. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.21:51 – 22:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und wenn wir jede berufliche Rolle neu überdenken, wenn wir darüber nachdenken, wie Daten durch Seitentüren und Hintertüren hin und her gereicht werden, wird deutlich, wie unglaublich wichtig diese Compliance-Stufen, diese 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:03 – 22:07Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Governance-Ebenen, die auf Ausfallsicherheit ausgerichtet sind, sind. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:08 – 22:16Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Jetzt wird es erst richtig spannend, wenn man den Blick auf die nächsten fünf und mehr Jahre richtet – auf fünf bis zehn, fünfzehn Jahre –, in denen die Welt in großem Stil wieder physisch wird. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:17 – 22:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Man beginnt, über humanoide Roboter nachzudenken, man beginnt, über das gesamte Internet der Dinge (IoT) nachzudenken – über die Milliarden von Geräten, die wir ausgeliefert haben, die nicht nur intelligent sind, sondern auch mit dem Internet verbunden sind, und die nun 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:28 – 22:34Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

have large language model access and contextualize some of these sensors and then things that are out thier. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:34 – 22:39Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Aber die Idee der humanoiden Roboter gehört zur nächsten Generation. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:39 – 22:46Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And the idea of having one in every home doing the dishes and washing, we’re within the frame now. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:46 – 22:49Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

dass sie mit diesen Verbrauchermodellen intelligent genug sind. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:49 – 22:57Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Chat GPT Version 10 wird zu diesem Zeitpunkt offensichtlich intelligent genug sein, um, äh, im Haushalt und im Umgang mit Menschen zurechtzukommen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.22:57 – 23:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And just we’re waiting for the dexterity and agility of the hands and some of the movement. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:03 – 23:04Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But hier we are. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:04 – 23:06Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But that’s not the promise of AI. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:06 – 23:13Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

The reason and whier the opportunity relies on this big 20-year arc that we’re in is hier. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:13 – 23:20Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

99 % of the world’s business data today has not been trained or tuned into models. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:20 – 23:22Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It hasn’t been indexed. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:22 – 23:24Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It hasn’t been cleansed. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:24 – 23:26Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It hasn’t been ready for it. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:26 – 23:32Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

For example, every flight that we’ve ever taken sits on a safer system put in place in 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.NaN:NaN – NaN:NaNDie Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

undefiniert 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:32 – 23:39Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Every banking transaction we’ve ever made sits on an IBM mainframe put in place in the 1960s, 1970s. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:39 – 23:41Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Diese Daten also 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:41 – 23:47Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

und die Daten aus allen 27 Branchen liegen nach wie vor außerhalb der Modelle. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:47 – 23:56Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And that’s been the slow moving, you know, kind of part of the business because thier’s a lot to consider before I’m ready to open up the doors. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.23:56 – 24:01Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Übrigens befinden sich 83 % dieser Daten im Cold Storage am Netzwerkrand. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:01 – 24:09Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So if you start to think about whier the data is and how this hybrid and multi-cloud resiliency world is going to work from edge to cloud. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:09 – 24:18Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

You start to think about whier the data is, how the data is going to have to be opened and thought and moved, and then how these models are going to work. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:18 – 24:25Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und das geschieht im Laufe von 10 Jahren, während Unternehmen darüber nachdenken, ihren Chatbot intelligenter zu machen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:25 – 24:36Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Nicht nur aus der Sicht der Mitarbeiter, wenn sie Ihren Flug stornieren und Ihnen ein Hotel buchen, ein Uber organisieren oder einen Mietwagen bei Hertz besorgen müssen, sondern auch aus Ihrer eigenen Perspektive. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:36 – 24:40Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wissen Sie, wir alle haben schon einmal Flugausfälle erlebt, und wir reagieren alle unterschiedlich darauf. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:40 – 24:44Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

So some of us may want that hotel and, you know, go out at five o’clock the next morning. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:44 – 24:54Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But other ones of us may want to fly six hours away from our airport whier the weather isn’t as bad and then rent a car and just drive home that night. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:54 – 24:59Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

But that’s the type of business and agentic all coming together with the world’s data. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.24:59 – 25:03Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And this is the resiliency problem that we’re facing over this arc. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:03 – 25:05Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Wenn ich über diese Dinge spreche 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:05 – 25:12Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

wirklich enormen Wachstumsraten im Dienstleistungsbereich und diesen gewaltigen Wachstumsraten, mit denen unsere Branche konfrontiert sein wird. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:12 – 25:14Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’re on the right call hier. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:14 – 25:22Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’re in the right event to talk about this bigger opportunity of whier we’re going to build our businesses to the next level. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:22 – 25:25Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Also fange ich an, über die, nun ja, traditionellen Dienstleistungen nachzudenken. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:25 – 25:32Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Verfüge ich über die Zertifizierungen und Kompetenzen, um diese Beratungs- und Designleistungen auszubauen? 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:33 – 25:35Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

diese Beratungsaufgaben, die erledigt werden müssen? 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:35 – 25:43Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Verfüge ich über das nötige Daten-Know-how in den Bereichen Readiness, Datenbereinigung, Indizierung und Schlussfolgerungen? 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:43 – 25:51Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Verfüge ich über die erforderlichen Resilienzstrategien und die richtigen Mitarbeiter an den richtigen Stellen, um dem Kunden sogar dabei zu helfen, den Großteil dieser Aufgaben auszulagern? 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:51 – 25:57Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Gehöre ich zu den 44 %, die Agenten entwickeln und dabei auf Ausfallsicherheit achten? 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.25:57 – 26:00Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

All diese verschiedenen Dienste – noch einmal: Hunderte davon. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:01 – 26:10Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Are what adds up to this 35.3 % growth in our industry, and making sure that our businesses, we’re working at a program level with Commvault. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:10 – 26:19Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We’re working to make sure that the education and training, development, again, certifications, competencies that we’re building are connected to these large 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:19 – 26:21Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

opportunities that we’re facing. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:21 – 26:28Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And we’re taking advantage of this opportunity and taking advantage of it not only in all of our current customers, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:28 – 26:34Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

who are again in the early stages of these conversations, but we’re looking at it as a team sport. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:34 – 26:40Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

We may actually not be doing all the bullets hier, and that’s whier larger deals may have seven partners. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:40 – 26:53Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And we’re gonna work as a team to deliver this outcome and deliver this next stage for the customer and do it obviously in a customer for life or a highly profitable sticky scenario 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:53 – 26:55Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

, bei dem er weiterhin bei uns kaufen wird. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:55 – 26:58Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Also noch einmal: Die Welt wird immer komplexer. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.26:58 – 27:09Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

What we do understand a couple of years into AI era is that it’s going to be from edge to cloud and from consumer to business and how all this is going to play out. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.27:09 – 27:20Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Every company is starting to think about all of the slices of that pie chart, how they’re going to think about hardware and software and services and telecom, how they’re going to 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.27:20 – 27:22Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

das Ganze zusammenführen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.27:22 – 27:33Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

From edge to cloud and whier the data sits and whier the data ought to sit, how the data is going to move and how we’re going to build a defense against all of this data falling 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.27:33 – 27:42Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

into consumer models, obviously data, business data that’s been well protected and cold stored for so long, falling into the wrong hands. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.27:42 – 27:46Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Das ist eine der größten Chancen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.27:46 – 27:51Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

It’s obviously one of the biggest threats that we’ve ever faced as technology professionals. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.27:51 – 28:01Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And when we start to see the complexity that our customers are facing, we start to understand pretty quickly why they’re outsourcing more services this year than they did 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:01 – 28:11Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

last year and why they’re going to be outsourcing more next year than they did this year for them to be able to find the cyber talent, for them to be able to find the AI talent, 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:11 – 28:21Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

for them to be able to pull together the team necessary to drive their outcome and for them to stay ahead of their competitors is whier we’re at. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:21 – 28:29Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und wir wissen, dass in diesen 20-Jahres-Zyklen – wenn man sich die „Fortune 500“ ansieht – 52 % der Unternehmen von vor 20 Jahren nicht mehr existieren. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:29 – 28:32Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And it’s worse if you look at non-fortune size companies. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:32 – 28:38Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Tatsache ist jedoch: Genau diesen Zyklus muss man im Blick behalten, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:38 – 28:49Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And AI is one of these things that could knock companies out of the fortune 500 or out of business and get acquired because they’re not taking the right moves today. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:49 – 28:57Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Und noch einmal: Diejenigen, die auf Partner setzen, die mehr in Partnerschaften im Bereich Outsourcing-Dienstleistungen investieren, sind heute die Gewinner. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.28:57 – 29:07Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

The companies that are winning today in the channel, in partnerships, are the ones that are looking at these platform models very carefully and making sure that they’re at the 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.29:07 – 29:10Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

richtigen Phase befinden und über die richtigen Beziehungen verfügen. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.29:10 – 29:14Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

And again, I’ve hooked their caboose to the right train, leaving the station really quickly. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.29:15 – 29:17Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Vielen Dank für Ihre Zeit heute. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.29:17 – 29:21Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Really enjoyed kind of walking through the future of whier our industry is. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.29:21 – 29:24Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Ich wünsche Ihnen noch einen schönen weiteren Verlauf Ihrer Veranstaltung. 

gar nicht mehr gibt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.29:24 – 29:25Die Wiederherstellung sollte bei den geschäftlichen Zielen ansetzen – nicht bei den technischen. 

Ich danke Ihnen.